ROAS 계산과 최적화

ROAS(Return On Ad Spend)는 광고비 대비 매출을 측정하는 핵심 지표입니다. '광고비 1원당 얼마의 매출이 돌아왔는가'를 보여줍니다.

ROAS 200%가 손익분기점일까요? 아닙니다. 마진율에 따라 다릅니다. 마진율 50% → ROAS 200% 이상이면 흑자 마진율 30% → ROAS 333% 이상이면 흑자 마진율 70% → ROAS 143% 이상이면 흑자 공식: 손익분기 ROAS = 1 ÷ 마진율 × 100%

광고 노출부터 매출까지, 각 단계에서 얼마나 많은 사용자가 이탈하는지 전환 경로로 확인합니다.

예시: 노출 100,000회 → CTR 2% → 클릭 2,000 → CVR 3% → 전환 60건 → 객단가 3만원 → 매출 180만원. 광고비가 100만원이면 ROAS = 180%로 적자입니다(마진율 50% 기준).

4가지 레버를 직접 조절하면서 ROAS가 어떻게 변하는지 체험해보세요. 목표는 ROAS 200% 이상(마진율 50% 기준 손익분기)입니다.

슬라이더를 움직여 CTR과 CVR이 ROAS에 미치는 복합 효과를 확인해보세요. 객단가를 올리면 ROAS가 비례 상승하지만, 현실에서는 가격 인상 시 CVR이 떨어질 수 있습니다.

광고비를 무한히 늘리면 전환수도 무한히 늘어날까요? 아닙니다. 타겟 오디언스는 유한하기 때문에, 어느 시점부터 수확체감(Diminishing Returns)이 나타납니다.

광고비 1,000만원까지는 전환수가 빠르게 증가하지만, 그 이후로는 기울기가 완만해집니다. 최적 예산 = 수확체감이 시작되기 직전입니다. 이 지점에서 CPA(전환당 비용)가 가장 낮습니다.

광고비 200만원, 매출 800만원일 때 ROAS는 ____%이다.

마진율 30%인 제품의 손익분기 ROAS는 약 얼마인가?

광고비를 2배로 늘리면 전환수도 항상 2배로 늘어난다.

ROAS 계산과 최적화를 마쳤습니다!